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给陶博会的五点改革建议

发布时间:2019-09-21 来源:软装搭配 点击:0

每每参观陶瓷卫浴行业的展会,都不禁感叹企业钱多,舍得花钱。大家都知道,佛山每年的陶瓷及卫浴博览交易会(以下简称 陶博会 ),稍为好点的展位,价格都不便宜,加上装修,肯定是一笔不小的费用。另一方面,近年来,各种各样的展会越来越多,参加与否,对企业来说是件相当纠结的事情。而如何提高展会的影响力,提升展会的人气吸引力及商家的信心,是主办方的当务之急。不夸张地说,陶博会已走到了必须改革的边沿,只有多方面改进才能真正发展下去。在此,笔者不妨大胆提出以下几点建议,供大家讨论。

一、专业化。只有专业方能体现展会高度,倘若为了多捞钱,什么企业都可以参加,难免成为一锅大杂烩。走个性化路线的企业或者老品牌企业,也自然不愿参加,因为会降低其品牌形象。任何游戏都须要建立正确的规则,没有规则,游戏就玩不长久,就无法吸引高手来 博奕 。意大利博罗尼亚陶瓷展为何拒绝更多的中国企业参展?难道他们不想赚更多钱吗?自然不是。正是敢于拒绝一部分 不符合 他们要求的企业,才能把展会办得更好更长久。

二、影响力。在专业基础上,去做影响力。若不做影响力,展会就会落入小圈子自我陶醉的作秀漩涡里,有何意义?从近两年展会来看,笔者发现陶博会有此倾向趋势。因此,要想把展会做得更好,必须把展会的影响力搞上去,把展会的影响力下沉到终端,让经销商实在感受到,这样的展会是不可或缺的,能近距离地了解行业动向的盛会。要体现专业高度,让大家觉得,即使不想代理新产品,也值得去看看。只有这样,方能吸引更多的厂家参与。当然要做影响力,主办方要有足够资金来打头阵,要有前瞻性的办展思路。只想着赚点小钱,不从整个行业发展角度去承担一份,是办不好会展的。

三、集中性。目前,陶博会场地分得太散,应该集中到一个地方举行。参展厂家本来就少,再分散就显得更弱。经销商看文章出处是华夏陶瓷见会感觉规模不够大,直接影响其再次参加的积极性。从最近几届来看,除了开幕当天人气较旺,更多地时候有给人走过场的感觉。中国人喜欢凑热闹,其他不说,只要足够热闹,参与的热情就会高涨。

四、国际化。要国际化,方能吸引更多高端品牌参与。但就目前中国的环境,想要真正地做到国际化绝非易事。破除困局,最好的办法是与国外相关展会机构合作。至于如何选择国外企业,如何吸引他们的参与,需要我们展会主办者好好思考,用何种办法引进并让他们相信来了会有收获。

最后,我想给参展商一个建议,不要每次参展时,把产品摆得满满的,似乎总担心人家不知你家东西多,或者把展厅搞得像个批发市场一样,这是没有自信的表现,没有正确利用展示品牌形象的机会。我们的企业要有自信,会展结束后,你的品牌形象能留在观展者的脑海中。去年的秋交会,我和同事在华夏陶瓷城观展,有一家展厅和很多开放式的展厅不同,一反常态,用黑纱布把自己的展厅包围起来,请了一个舞者在里面表演,工作人员在前台给观众发企业资料,让人感觉耳目一新,神秘又有新鲜感,这样的企业谁不想一探究竟呢?

再有,展会不单单是展示产品,不要因为自己有了产品,就急于表现,急于去参展推广,现在做企业不是八九十年代了,可以仅仅依靠产品取胜,如今必须先把企业的文化体制完善起来,通过企业的文化对产品的核心价值进行包装。内功练好了,今天不参展,明天一样会有好的机会。所以,企业参展盲目不得,要视自己的发展需要而定。不能只要是展会就冲上去,否则一摔倒,之前获得的东西可能要加倍失去。#p#分页标题#e#

话说回来由于时代发展的进步,获取信息的路径越来越多,商家越来越重视电子商务的推广,从信息汇聚的功能来说,不管是何种展会,都有时间地点的限制,不可能再像过去那样一家独大。面对如此形势,接下来的陶博会该好好考虑路在何方了。

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