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2013易车百城乐车Go在互动中掀起营销

发布时间:2020-03-30 来源:行业资讯 点击:0

2013易车百城乐车Go在互动中掀起营销新潮

放眼当今汽车市场,各种营销各种车展可谓是层出不穷。不过,能让消费者喜闻乐见,也让汽车品牌商,汽车经销商实现营销突破的,依然是凤毛麟角。究其原因,是很多营销并没有真正从消费者的角度来进行设计。结果是消费者不买账,营销效果大打折扣。而自2009年就开始的“易车百城乐车Go”,就以其彻底的消费者导向,创意的沟通方式,实现了消费者和汽车厂商,经销商以及易车的多赢。易车百城车展不仅在理性上,更在情感上与消费者相融合,强调在尊重与丰富消费者心理感受的前提下实施营销,在审美、创意和价值感的提升方面不遗余力,所以成功是水到渠成。

随着“2013易车百城乐车Go”的开启,又一场经典的消费者导向,人车良性互动的营销拉开了序幕,一个全面满足消费者不断升级和个性化需求,一站式,简单、轻松、高效,令人兴奋的区域汽车站,一场别开生面的汽车文化盛宴,就这样呈现到我们面前。

消费者导向 每一部分都为区域个性化需求准备

怎样才能了解消费者,并为他们提供喜闻乐见的营销形式和内容?这可谓是体验营销的前提。这方面,“2013易车百城乐车Go”是有备而来,而且经过多年历练,更趋近完美。

中国的地域十分辽阔,每个区域因为经济发展水平,风俗习惯等不同,对汽车的需求也有多不同。这要求区域车展组织必须了解当地消费者,并且能够足够多样化和个性化的产品和促销。这正是“易车百城乐车Go“车展每一届都很成功,而且还不断突破的原因所在。

易车在汽车区域市场拥有足够的优势,近百个分支机构,保障而来易车最了解当地的消费者,并依此来设计车展,让车展为每个区域城市的消费者喜闻乐见。其次,易车和万家汽车经销商有合作关系,这保证了“易车百城乐车Go”能针对不同区域市场组织不同的主力产品和促销力度,模式来参加车展。这样完全为消费者精准准备的车展,自然在各种理性层面,符合消费者需求。

3月份启动的“2013易车百城乐车GO”,将再接再厉,以品牌化、标准化运作,展示营销汽车市场主力车型,打通厂家与经销商,满足消费者看车、选车、购车的全线需求。同时具有浓厚区域特色的互动活动,宣传活动,全面贴近当地消费者的购车习惯。因此可以说,它的每一个部分都市为区域城市的消费者个性化需求而准备。而从另一个角度来说,目前一线城市的车展,机会变成了美女秀,偏离了消费者最根本的需求。而2-4线城市,成体系的区域车展因为实体公司,资源等,很少组织,成功者就更少。因此,“易车百城乐车Go!”瞄准并满足消费者个性化的需求,有一个成功的大前提。

在体验中升华 一站式汽车文化盛宴

然而,区域车展不是简单地把车摆到了活动现场,加上优惠的价格和促销的内容即可。因为在目前这个卖方市场,用户对产品功能,价格等理性的认识,只是和他们沟通的一个基本层面,如何让消费者在认知,认同,甚至推崇,才是关键。这方面,“2013易车百城乐车GO”可谓亮点纷呈,为消费者打造了一个一站式的汽车文化盛宴,让消费者可以轻松,简单地看车、玩车、赏车,参与车展的许多环节当中。

首先是让消费者在一种快乐的氛围和体验中看车,赏车和购车。为此,“2013易车百城乐车GO”准备了很多有奖互动环节,休息娱乐区等等,搭载了消费者喜闻乐见的形式和内容,包括各种互动、促销、有奖和乐车文化。比如,除了组织汽车经销商给出多重折扣和优惠之外,易车还策动“现场购车回馈现金大礼”活动,将以油卡的形式,分发给用户1000元或者500元的现金奖励。而现场的抽奖活动,共设立特等奖、一等奖、二等奖、三等奖4个奖项,用户可赢取pad MINI、nano、易车U盘、易小车靠垫等。另外,针对很多一家三口看车的情况,车展特别设立了游戏休闲区,让孩子,一家三口也能边玩边看。

另外,主办方设计的车型互动环节中,各参展商都针对自己的产品特色设置了很多问题和礼品,与现场观众互动,既帮助消费者了解车情车况,也提升了参展商及参展车型的人气。还包括:为消费者提供最便利的购车条件、把每款车的品牌诉求信息和销售卖点等都通过“乐知板”的形式展现给消费者;利用易车旗下各媒体专业的积累,现场提供大量的可供随时查询的汽车资讯。除了感受汽车的别样风情外,现场下单不仅限量赠送加油卡还有机会参加抽奖,实现"非常梦想"。

这样,通过看(See)、听(Hear)、用(Use)、参与(Participate)的手段,“2013易车百城乐车GO”充分刺激和调动消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)等感性因素和理性因素,让消费者收获最为完美的体验。

因此,通过一系列的互动活动,通过消费者的体验,“2013易车百城乐车GO”呈现了一道超级的一站式汽车文化盛宴,让消费者快乐,轻松地看车、玩车、赏车、购车。而正是让消费者获得了完美的体验,“2013易车百城乐车GO”卖出去的,不仅仅是汽车,还有价值,品牌,以及品牌背后独一无二的心理体验。这无疑是对汽车营销的又一次超越和突破,也引领着汽车营销的新潮流和新趋势。

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